DERTOUR Almanya, 2026/27 turizm yılında komisyon modelini değiştiriyor ve özellikle düşük yıllık ciroya sahip seyahat acentelerinin koşullarını iyileştiriyor. 1 Kasım 2026'dan itibaren acenteler 100.000 avro ciroya ulaştıklarında yüzde on temel komisyon alacak. Bu eşik daha önce 130.000 avroydu.

Orta ve büyük ölçekli acenteler için mevcut koşullar büyük ölçüde korunuyor. En yüksek komisyon oranı yüzde 12,75 olarak kalırken, seçili Top Choice rezervasyonlarında yüzde 13,75'e kadar çıkabiliyor. Ayrıca Hırvatistan uzmanı I.D. RIVA Tours'un ciroları da artık hesaba katılacak.

DERTOUR Group Almanya Satıştan Sorumlu Genel Müdürü Georg Welbers, "2026/2027 mali yılı için yeni koşullarımızla, denenmiş modeli hedefli biçimde geliştiriyoruz" diyor. "Seyahat acenteleri hâlâ en önemli satış ortağımız olduğu için, düşük yıllık ciroya sahip acentelerin komisyonlarını belirgin biçimde iyileştirdik ve orta ile büyük acenteler için istikrarlı, cazip koşulları koruduk."

100.000 avro ciroda yüzde on

En belirgin değişiklik, yıllık cirosu 100.000 ile 130.000 avro arasında olan acenteleri ilgilendiriyor. Bu acenteler bundan böyle yüzde sekiz yerine yüzde on temel komisyon, yani öncekine göre iki puan fazlasını alacak.

Bu eşiğin altında da ödeme artıyor. Cirosu 100.000 avronun altında olanlarda temel komisyon bundan sonra yüzde sekiz olacak. Yıllık cirosu 75.000 avronun altındaki acenteler için bu, önceki yüzde yediye göre bir puanlık artış anlamına geliyor.

DERTOUR Almanya Satış Direktörü Nils Casmir, "Yüzde onluk temel komisyon bundan böyle çok daha fazla acente için erişilebilir olacak" diyor. Genişleyen tur operatörü portföyünün, şimdiye kadar düşük ciroya sahip acentelerin de yeni eşiğe ulaşmasına katkı sağlayacağını değerlendiriyor.

Üst basamağa geçiş geriye dönük işleyecek

Mali yıl içinde 100.000 avro sınırını aşan acenteler için getirilen yeni kural ek teşvik yaratıyor. Bu acentelerin temel komisyonu yüzde sekizden yüzde ona çıkacak — üstelik o ana kadar elde edilen ciro için geriye dönük olarak.

Şimdiye kadar üst ciro basamağına ulaşmanın etkisi ancak izleyen mali yılda görülüyordu. Welbers, "Ciro hedefine ulaşmayı bundan böyle eskisi gibi ertesi yıl değil, doğrudan ödüllendiriyoruz. Böylece şimdiye kadar daha düşük ciroya sahip acente ortaklarımız bizimle birlikte ek olarak büyüyebilir" diyor.

I.D. RIVA Tours ciroya dahil ediliyor

Bir diğer değişiklik I.D. RIVA Tours'u ilgilendiriyor. DERTOUR Group bünyesindeki Hırvatistan uzmanıyla yapılan ciro, bundan böyle DERTOUR satış koşullarında dikkate alınacak ve ilgili ciro eşiklerine ulaşmaya katkı sağlayabilecek.

vtours için düzenleme farklı kalıyor. 2025'ten beri gruba dahil olan operatörün komisyonları 2026/27 mali yılında da DERTOUR koşullarından ayrı hesaplanmaya devam edecek.

Top Choice bir puan eklemeyi sürdürüyor

Geçen yıl uygulamaya alınan Top Choice bonusu değişmiyor. 130.000 avro cironun üzerindeki acenteler, DERTOUR Hotels & Resorts portföyünden seçili rezervasyonlarda bir puan ek komisyon alıyor.

Bu kapsamda Sentido, Aldiana, Playitas, ananea ve Calimera ile DSR Hotel Holding markaları A-Rosa Hotels, aja Resorts ve Henri Hotels yer alıyor. İlgili Top Choice rezervasyonlarında toplam komisyon yüzde 13,75'e kadar ulaşabiliyor.

Temel komisyon yine ertesi ay ödenecek

DERTOUR ayrıca acentelere daha erken nakit girişi sağlamayı amaçlayan iki uygulamayı sürdürüyor. Temel komisyon rezervasyonu izleyen ay ödenmeye devam edecek. Ek komisyonlar da rezervasyon tarihine göre hesaplanıp ödenecek.

Yeni mali yıla geçişten önceki rezervasyonlarda bu durum önem taşıyabilir. Casmir, acentelerin şimdi oluşturdukları rezervasyonlarda hâlâ mevcut koşullarından yararlanabileceklerini, seyahatin kendisi yeni mali yılda gerçekleşse bile bunun geçerli olduğunu belirtiyor.

Görsel: © DERTOUR materyalleriyle yapay zekâ destekli illüstrasyon