"Yalan" ne kadar büyük olursa ve de yükseklerden gelirse, o kadar inandırıcı olur!

Genellikle "Büyük Yalan" tekniği olarak adlandırılan bu yaklaşım, insanların küçük yalanlara karşı “şüpheci” olsalar bile, gerçeklik algısını “kökten sarsacak” kadar “devasa iddialar” karşısında savunmasız kalabilecekleri varsayımına dayanır.

İnsan beyni, günlük yaşamda karşılaştığı "küçük" yalanları kendi deneyimleriyle kıyaslayıp kolayca reddedebilir. Ancak yalanın boyutu büyüdükçe, birey şunu düşünmeye meyleder: "Bu kadar büyük bir şeyi uydurmaya kimse “cesaret edemez”, mutlaka bir doğruluk payı olmalı."